The Influence of Celebrity Endorser and Brand Image on the Decision to Purchase Eiger Sandals in Surabaya

Bagus Adi Syachputra; Ugy Soebiyantoro

doi:10.55927/ijbae.v4i6.479

Authors

Bagus Adi Syachputra Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” JawaTimur
Ugy Soebiyantoro Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur

DOI:

https://doi.org/10.55927/ijbae.v4i6.479

Keywords:

Celebrity Endorser, Brand Image, Purchase Decision

Abstract

As time goes by, various fashion industries compete with various strategies to attract consumers' attention in making purchasing decisions. One strategy that is widely used is to increase the use of celebrity endorsers and build a brand image that is unique, has its own characteristics and values, so that it can influence consumer decisions. This research aims to analyze the influence of celebrity endorsers and brand image on purchasing decisions for Eiger sandals in Surabaya. This research uses a quantitative approach with a purposive sampling method. Data was obtained from 110 respondents who had bought Eiger sandals, got to know celebrity endorsers through questionnaires, and analyzed using Partial Least Square Structural Equation Modeling (PLS-SEM) via SmartPLS software. The research results show that celebrity endorsers and brand image have a positive and significant influence on the decision to purchase Eiger sandals in Surabaya. This indicates that the use of artists as a promotional strategy and improving brand image is a key factor in purchasing decisions.

References

Aaker, D. A. (2021). Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name. New York: Free Press.

Anaqi, I. (2024). PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU SANDAL EIGER DI SURABAYA (Doctoral dissertation, UPN VETERAN JAWA TIMUR).

Apriyanto, A. (2024). Pengaruh Brand Image, Celebrity Endorser, dan Content Marketing terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Eiger di Yogyakarta. Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis, 14(2), 88–99.

Arya, A. (2024). SKRIPSI: Pengaruh Brand Image, Celebrity Endorser, dan Content Marketing terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Eiger di Yogyakarta (Doctoral dissertation, STIM YKPN Yogyakarta).

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2022). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw-Hill Education.

Darmis, M. (2021). “Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian”. Jurnal Manajemen, 14(3), 180-195.

Fadhilah, M., & Prasetyo, D. (2021). Analisis Perilaku Konsumen Terhadap Produk Lokal. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 10(1), 45–54.

Febrian, A., & Fadly, M. (2021). Strategi Promosi Menggunakan Celebrity Endorser dalam Meningkatkan Daya Tarik Produk. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 9(3), 22–28.

Ghozali, I. (2019). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Handayani, W. (2020). Metodologi Penelitian Manajemen. Surabaya: UPN Press.

Harianti, R. (2025). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Minat Beli Produk Kecantikan. Jurnal Manajemen Pemasaran Indonesia, 7(1), 55–63.

Hartini, S. (2021). Strategi Meningkatkan Citra Merek di Era Digital. Jurnal Ilmu Bisnis dan Ekonomi Digital, 4(2), 65–72.

Hetjanto, D., Nuraeni, A., & Zahra, A. (2020). Celebrity Endorser dan Daya Tarik Produk. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 15(1), 33–40.

Khan, M., & Fatma, M. (2021). Influence of Celebrity Endorser Attributes on Consumer Buying Behavior. International Journal of Marketing Studies, 13(1), 12–20.

Kim, J., & Kim, S. (2023). The Role of Social Media in Building Brand Image. Journal of Digital Marketing, 10(2), 110–121.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (15th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Lee, J., & Back, K. (2022). Brand Image Effects on Consumer Purchase Decisions. Journal of Brand Strategy, 9(3), 76–90.

M. Anang. (2019). Perilaku Konsumen dan Citra Merek. Bandung: Alfabeta.

Mursidi. (2020). Perilaku Konsumen dalam Perspektif Pemasaran Modern. Yogyakarta: Deepublish.

Nurul Aprilia. (2025). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen Indonesia, 8(1), 55–66.

Paramahadani, F., Hafidzi, A. H., & Winahyu, P. (2023). Pengaruh Brand Image, Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Di Eiger Karimata Jember. Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 2(1), 133-142.

Patronloka.com. (2023, Februari 7). Fiersa Besari Mengakhiri Kolaborasi Sebagai Brand Ambassador Eiger. Diakses dari https://patronloka.com

Pradana, R. P. (2022). Pengaruh celebrity endorser terhadap purchase intention melalui brand trust dan consumer perception of quality pada produk eiger (Doctoral dissertation, Universitas Negeri Malang).

Pratiwi, A., & Rakhmawati, N. (2021). Peran Celebrity Endorser dalam Meningkatkan Daya Tarik Merek. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 8(1), 22–30.

Rahmawati, D., & Yuliana, R. (2020). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Eiger di Bandung. Jurnal Pemasaran Indonesia, 7(2), 98–105.

Religia, Y., Sriyanto, A., Hidayat, R. S., & Setyarko, Y. (2022). Pengaruh Brand Image, Electronic Word of Mouth Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Daypack Eiger Di Kota Bekasi. Jurnal Ekonomika Dan Manajemen, 11(1), 77.

Sari, N. P., & Prabowo, R. (2023). Kredibilitas Selebriti dan Pengaruhnya terhadap Kepercayaan Konsumen. Jurnal Ekonomi dan Komunikasi, 6(1), 30–42.

Sari, R. Y., & Rahman, M. A. (2024). Brand Image dan Hubungan Emosional Konsumen dalam Keputusan Pembelian. Jurnal Riset Pemasaran, 12(2), 45–53.

Satriadi, S., Tubel Agusven, S. T., Elvi Lastriani, S. E., Triyani Capeg Hadmandho, M. B. A., Rimayang Anggun, L. P., Annisa Sanny, S. E., & Diansanto Prayoga, S. (2022). Manajemen pemasaran. CV Rey Media Grafika.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2018). Consumer Behavior (11th ed.). Pearson Education.

Shimp, T. A., et al. (2022). Advertising Promotion and Other Aspects of Integrated Marketing Communications. Cengage Learning.

Siringo-ringo, H. Y. S., Sihombing, N. E., & Degodona, L. P. (2024). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Scarlett Whitening Di Universitas HKBP Nommensen Medan. KALBISOCIO Jurnal Bisnis dan Komunikasi, 11(2), 109-118.

Solomon, M. R. (2020). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.). Pearson.

Srihadi, T. F., & Pradana, S. A. (2021). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Syahputra, A., & Alnanda, D. (2020). Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ekonomi Bisnis dan Akuntansi, 3(2), 112–118.

Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran (5th ed.). Yogyakarta: Andi.

Top Brand Award. (2024). Top Brand Index Sub Kategori Sepatu Sandal. Diakses dari https://www.topbrand-award.com

Uda, T., Alexandro, R., Rohaetin, S., Sormin, J. R., & Hariatama, F. (2022). Pengaruh Citra Merek/Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Eiger Palangka Raya. Edunomics Journal, 3(2), 44-51.

Umar, H. (2021). Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Vera, V., Liaufaldi, N., & Utama, T. (2024). Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian di PT Wahana Subur Jaya, Medan. INVESTASI: Inovasi Jurnal Ekonomi dan Akuntansi, 2 (2), 64-72.

Wijayanti, A. (2022). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian di E-Commerce. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(1), 75–85.

Yuliana, A., & Ramadhan, M. (2021). Kesesuaian Celebrity Endorser Terhadap Efektivitas Iklan. Jurnal Ilmu Komunikasi dan Pemasaran, 9(3), 34–41.

Zikri, F. (2022). Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion. Jurnal Bisnis dan Inovasi, 11(2), 58–69.